Le poids des charges d'une TPE, métier par métier
Dans une TPE, le personnel pèse en médiane 31,3 % du chiffre d'affaires, et les charges externes 29,9 %. D'un métier à l'autre, l'écart est énorme : la masse salariale va de 7,5 % à 56,3 % du chiffre d'affaires, les achats montent jusqu'à 66,6 %. Une TPE sur quatre (25,5 %) a fini son exercice en perte. Médianes de 92 832 bilans publics, exercices 2023-2024.
Lucien FaberL'essentiel
Médianes des 51 métiers de TPE étudiés, en part du chiffre d'affaires médian de 207 000 €.
31,3 %
Personnel, cotisations comprises
29,9 %
Charges externes : loyer, énergie, honoraires…
25,5 %
Des TPE en perte sur l'exercice
1,6 mois
De trésorerie, en charges d'exploitation
Quelles charges pèsent le plus selon le métier ?
À chiffre d'affaires comparable, une épicerie et un cabinet de conseil n'ont presque aucune charge en commun : l'une dépense en marchandises, l'autre en salaires. Les écarts entre les 51 métiers :
- Personnel de 7,5 % (vente en ligne spécialisée) à 56,3 % (salon de coiffure) du chiffre d'affaires.
- Achats jusqu'à 66,6 % (primeur). Dans les services, ils sont quasi nuls : ce qu'ils achètent tombe dans les charges externes.
- Charges externes de 11,8 % (boucherie) à 58,9 % (gîte, hébergement touristique).
- Excédent brut d'exploitation de 2,1 % (magasin de chaussures) à 17,7 % (taxi) du chiffre d'affaires.
- Entreprises en perte de 8,8 % (cabinet d'expertise comptable) à 43,5 % (gîte, hébergement touristique).
- Trésorerie de 0,5 mois de charges (crèche) à 3,6 mois (agence immobilière).
Le tableau, métier par métier
Chaque ligne donne la médiane du métier : la moitié des entreprises est au-dessus, l'autre moitié en dessous. Les médianes ne s'additionnent pas : leur somme ne fait pas 100 %.
| Métier (code NAF) | Entreprises | CA médian | Achats | Charges externes | Personnel | EBE | En perte | Trésorerie |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Restauration et hébergement | ||||||||
| Restaurant traditionnel56.10A | 6 631 | 293 000 € | 32,2 % | 25,0 % | 35,6 % | 4,7 % | 32,6 % | 0,9 mois |
| Restauration rapide56.10C | 5 255 | 181 000 € | 37,8 % | 25,7 % | 28,0 % | 4,4 % | 32,6 % | 0,8 mois |
| Bar, débit de boissons56.30Z | 1 719 | 200 000 € | 32,2 % | 26,8 % | 31,2 % | 6,6 % | 30,4 % | 0,9 mois |
| Traiteur56.21Z | 480 | 214 000 € | 33,3 % | 30,4 % | 27,2 % | 5,2 % | 29,6 % | 1,1 mois |
| Hôtel55.10Z | 2 303 | 459 000 € | 3,8 % | 48,2 % | 24,6 % | 12,1 % | 34,4 % | 1,5 mois |
| Gîte, hébergement touristique55.20Z | 1 136 | 98 000 € | 1,6 % | 58,9 % | 9,8 % | 11,1 % | 43,5 % | 1,7 mois |
| Commerces et artisans de l'alimentation | ||||||||
| Boulangerie-pâtisserie10.71C | 1 353 | 298 000 € | 34,7 % | 21,9 % | 35,1 % | 6,1 % | 23,7 % | 0,6 mois |
| Pâtisserie10.71D | 172 | 223 000 € | 33,6 % | 24,7 % | 32,8 % | 5,4 % | 39,0 % | 0,8 mois |
| Boucherie47.22Z | 756 | 544 000 € | 65,3 % | 11,8 % | 16,6 % | 3,0 % | 28,8 % | 0,8 mois |
| Épicerie, alimentation générale47.11B | 2 331 | 245 000 € | 65,4 % | 14,7 % | 14,2 % | 3,2 % | 23,2 % | 0,5 mois |
| Primeur47.21Z | 366 | 387 000 € | 66,6 % | 13,0 % | 16,8 % | 2,9 % | 30,3 % | 0,7 mois |
| Caviste47.25Z | 515 | 348 000 € | 63,6 % | 17,1 % | 13,0 % | 3,5 % | 29,9 % | 1,0 mois |
| Commerce de détail | ||||||||
| Boutique de vêtements47.71Z | 1 933 | 251 000 € | 51,4 % | 23,8 % | 20,0 % | 2,9 % | 36,1 % | 1,1 mois |
| Magasin de chaussures47.72A | 248 | 259 000 € | 54,1 % | 22,0 % | 21,8 % | 2,1 % | 37,1 % | 1,0 mois |
| Fleuriste47.76Z | 699 | 238 000 € | 46,6 % | 21,6 % | 23,7 % | 4,5 % | 30,8 % | 0,9 mois |
| Opticien47.78A | 1 071 | 610 000 € | 35,0 % | 24,2 % | 26,7 % | 11,1 % | 16,2 % | 1,5 mois |
| Librairie47.61Z | 317 | 348 000 € | 63,7 % | 15,5 % | 19,4 % | 2,3 % | 33,4 % | 1,1 mois |
| Vente en ligne spécialisée47.91B | 592 | 163 000 € | 47,1 % | 32,2 % | 7,5 % | 4,0 % | 31,6 % | 0,9 mois |
| Bâtiment et paysage | ||||||||
| Maçon43.99C | 4 383 | 269 000 € | 23,3 % | 35,7 % | 29,7 % | 5,8 % | 24,0 % | 1,2 mois |
| Électricien43.21A | 3 531 | 222 000 € | 30,0 % | 27,3 % | 30,8 % | 6,3 % | 22,2 % | 1,5 mois |
| Plombier43.22A | 2 250 | 215 000 € | 34,3 % | 25,0 % | 30,2 % | 5,7 % | 22,5 % | 1,7 mois |
| Chauffagiste43.22B | 1 603 | 327 000 € | 36,5 % | 24,2 % | 28,9 % | 6,1 % | 21,4 % | 1,7 mois |
| Peintre43.34Z | 2 479 | 215 000 € | 15,4 % | 40,9 % | 30,4 % | 5,7 % | 22,8 % | 1,2 mois |
| Menuisier43.32A | 2 292 | 310 000 € | 37,9 % | 23,7 % | 28,2 % | 5,7 % | 20,9 % | 1,5 mois |
| Plâtrier43.31Z | 1 153 | 221 000 € | 18,8 % | 36,3 % | 32,0 % | 6,1 % | 22,0 % | 1,1 mois |
| Couvreur43.91B | 718 | 372 000 € | 27,8 % | 24,8 % | 34,6 % | 7,8 % | 17,8 % | 1,7 mois |
| Paysagiste81.30Z | 1 706 | 180 000 € | 11,2 % | 32,8 % | 37,2 % | 9,2 % | 23,1 % | 1,9 mois |
| Automobile et transport | ||||||||
| Garage automobile45.20A | 3 328 | 369 000 € | 41,4 % | 24,2 % | 23,6 % | 6,1 % | 21,0 % | 1,2 mois |
| Taxi49.32Z | 2 841 | 67 000 € | 0,0 % | 53,6 % | 19,0 % | 17,7 % | 22,6 % | 1,4 mois |
| Transport de marchandises de proximité49.41B | 1 354 | 208 000 € | 0,0 % | 53,5 % | 32,7 % | 6,2 % | 26,3 % | 1,1 mois |
| Auto-école85.53Z | 507 | 163 000 € | 0,0 % | 43,5 % | 49,4 % | 4,3 % | 31,2 % | 1,1 mois |
| Services à la personne | ||||||||
| Salon de coiffure96.02A | 3 213 | 82 000 € | 7,8 % | 30,1 % | 56,3 % | 3,7 % | 33,6 % | 1,1 mois |
| Institut de beauté96.02B | 1 233 | 82 000 € | 8,7 % | 36,4 % | 47,2 % | 4,4 % | 37,6 % | 1,2 mois |
| Salle de sport93.13Z | 231 | 193 000 € | 1,7 % | 57,1 % | 21,6 % | 14,3 % | 32,0 % | 0,9 mois |
| Crèche88.91A | 268 | 246 000 € | 0,0 % | 33,4 % | 53,1 % | 6,5 % | 38,1 % | 0,5 mois |
| Entreprise de nettoyage81.21Z | 984 | 126 000 € | 1,5 % | 32,4 % | 50,6 % | 5,8 % | 29,8 % | 1,6 mois |
| Santé | ||||||||
| Médecin généraliste86.21Z | 384 | 369 000 € | 0,1 % | 25,2 % | 52,1 % | 13,9 % | 16,4 % | 2,7 mois |
| Cabinet dentaire86.23Z | 555 | 679 000 € | 17,9 % | 18,1 % | 44,6 % | 13,6 % | 13,7 % | 2,2 mois |
| Kinésithérapeute, rééducation86.90E | 243 | 119 000 € | 0,1 % | 36,9 % | 49,5 % | 8,5 % | 23,0 % | 1,7 mois |
| Vétérinaire75.00Z | 199 | 654 000 € | 26,5 % | 20,9 % | 40,9 % | 7,6 % | 11,6 % | 1,2 mois |
| Services aux entreprises | ||||||||
| Conseil aux entreprises70.22Z | 10 919 | 141 000 € | 0,0 % | 29,6 % | 41,4 % | 11,8 % | 19,9 % | 3,3 mois |
| Conseil en informatique62.02A | 2 583 | 153 000 € | 0,0 % | 24,6 % | 44,5 % | 10,6 % | 19,4 % | 3,2 mois |
| Développement informatique62.01Z | 1 397 | 172 000 € | 0,0 % | 32,9 % | 46,4 % | 8,1 % | 27,1 % | 2,3 mois |
| Cabinet d'expertise comptable69.20Z | 1 753 | 309 000 € | 0,0 % | 33,4 % | 47,0 % | 11,2 % | 8,8 % | 2,5 mois |
| Architecte71.11Z | 1 243 | 194 000 € | 0,0 % | 34,1 % | 52,4 % | 7,7 % | 25,5 % | 2,3 mois |
| Bureau d'études, ingénierie71.12B | 3 743 | 250 000 € | 0,0 % | 35,3 % | 38,8 % | 9,4 % | 21,6 % | 2,7 mois |
| Agence immobilière68.31Z | 3 051 | 202 000 € | 0,0 % | 49,2 % | 32,9 % | 7,0 % | 34,1 % | 3,6 mois |
| Agence de publicité73.11Z | 850 | 232 000 € | 0,0 % | 47,2 % | 30,5 % | 5,9 % | 27,2 % | 1,9 mois |
| Design, graphisme74.10Z | 668 | 139 000 € | 3,4 % | 40,6 % | 27,4 % | 6,4 % | 28,6 % | 2,0 mois |
| Organisme de formation85.59A | 1 576 | 179 000 € | 0,0 % | 55,7 % | 27,9 % | 7,8 % | 26,0 % | 2,1 mois |
| Courtier en assurance66.22Z | 1 717 | 280 000 € | 0,0 % | 30,0 % | 42,2 % | 16,7 % | 12,2 % | 3,0 mois |
| Les 51 métiers | 92 832 | 207 000 € | 11,9 % | 29,9 % | 31,3 % | 6,6 % | 25,5 % | 1,6 mois |
Comment lire ces chiffres
- Achats
- Les marchandises et matières premières achetées pour être revendues ou transformées, variation de stock comprise.
- Charges externes
- Tout le reste de ce que l'entreprise achète à l'extérieur : loyer, énergie, assurances, honoraires de l'expert-comptable, sous-traitance, publicité, frais bancaires. Les comptes annuels ne les détaillent pas.
- Impôts et taxes
- Autour de 1,0 % du chiffre d'affaires dans la plupart des métiers, d'où leur absence du tableau (ils figurent dans le fichier téléchargeable) : CFE, taxe foncière, taxes sur les salaires et les véhicules. L'impôt sur les bénéfices n'en fait pas partie.
- Personnel
- Les salaires bruts et les cotisations sociales, y compris la rémunération des dirigeants qui en perçoivent une. Les dividendes n'y sont pas.
- EBE
- L'excédent brut d'exploitation : ce que l'activité dégage avant les amortissements, les intérêts et l'impôt. Ici, le chiffre d'affaires et la production, plus les subventions d'exploitation, moins les achats, les charges externes, les impôts et taxes et le personnel.
- En perte
- La part des entreprises dont le résultat net de l'exercice est négatif.
- Trésorerie
- Les disponibilités moins les découverts bancaires à la clôture, divisées par un mois de charges d'exploitation. Les bilans simplifiés ne détaillent pas les disponibilités : le chiffre ne porte que sur les bilans complets, et n'est donné qu'à partir de 30 entreprises.
Méthode et limites
- Sources. Les comptes annuels déposés à l'INPI, publiés par Signaux Faibles sur data.gouv.fr (fichier du 10 février 2026), croisés avec le répertoire Sirene de l'Insee (stock du 1er octobre 2026) pour le code NAF, la forme juridique, l'effectif et la date de création. Toutes deux sous Licence Ouverte.
- Entreprises retenues. Les sociétés dont le compte de résultat est public, sur leur dernier exercice clos entre le 1er janvier 2023 et le 31 décembre 2024. Une TPE, ici : un chiffre d'affaires de 30 000 € à 2 000 000 € et moins de 10 salariés selon Sirene. Les entreprises créées moins de 18 mois avant la clôture sont écartées, pour ne pas compter de premier exercice, ainsi que les associations.
- Calcul. Chaque ratio est calculé entreprise par entreprise, puis on retient la médiane du métier, moins sensible aux valeurs extrêmes qu'une moyenne. Un métier n'est publié qu'à partir de 30 entreprises. Contrôle : la somme des postes retombe sur le total des charges d'exploitation pour 98,4 % des bilans.
- Ce que ces chiffres ne disent pas. Les entrepreneurs individuels et les micro-entrepreneurs ne publient pas de comptes : ils ne sont pas là. Les petites sociétés peuvent garder leur compte de résultat confidentiel : celles qui le publient ne sont pas forcément représentatives. Le code NAF est celui déclaré à l'Insee, pas toujours l'activité réelle. Enfin, les comptes ne détaillent pas les charges externes : impossible d'en tirer un loyer ou une facture d'énergie par métier.
Télécharger les données
Le fichier complet couvre 395 codes NAF (227 957 entreprises), avec les quartiles, les impôts et taxes, les dotations et la part d'entreprises employeuses. Réutilisation libre sous licence CC BY 4.0, en citant Cadrio.
Questions fréquentes
Quelle part du chiffre d'affaires représentent les charges de personnel dans une TPE ?
En médiane, 31,3 % sur les 51 métiers étudiés, mais de 7,5 % (vente en ligne spécialisée) à 56,3 % (salon de coiffure) selon le métier. Le chiffre comprend les salaires bruts, les cotisations sociales et la rémunération des dirigeants qui en perçoivent une.
Quelle part des TPE est en perte ?
25,5 % des TPE étudiées ont fini leur dernier exercice clos en 2023 ou 2024 avec un résultat net négatif. La part va de 8,8 % (cabinet d'expertise comptable) à 43,5 % (gîte, hébergement touristique).
Combien de trésorerie a une TPE ?
En médiane, 1,6 mois de charges d'exploitation à la clôture de l'exercice, en comptant les disponibilités moins les découverts bancaires. C'est 0,5 mois pour le métier qui en a le moins (crèche), et 3,6 mois pour celui qui en a le plus (agence immobilière).
Que contiennent les charges externes d'une TPE ?
Tout ce que l'entreprise achète à l'extérieur, hors marchandises et matières premières : loyer et charges locatives, énergie, assurances, honoraires de l'expert-comptable ou de l'avocat, sous-traitance, publicité, transport, frais bancaires, abonnements. Les comptes annuels ne les détaillent pas : le loyer d'un métier ne peut pas s'isoler à partir des bilans.
Pour la liste des charges elles-mêmes, ligne par ligne, avec leurs échéances, va voir les charges d'une entreprise.